拡大するリユース市場に対し、
「専門性」と「他事業とのシナジー」で成長、発展していく

中古楽器の買取・販売・輸出を行う「UNISOUND」、家電や家具、不用品などの買取を行い全国で20店舗強を展開する「買取屋さんグループ」など、GRACEの根幹を成す事業で構成されるのがリユース事業です。個人売買が活発となり市場規模が拡大する一方で、業態などによって企業間で勝負の明暗がくっきりと分かれていますが、GRACEは「商品に対する専門性」とお客様が求めるサービスを常に追求することで他社との差異化を図り、業績を伸ばしています。

いまだ7兆6,000億円の“お宝”が眠るリユース市場の空白地を埋めていく

フリマアプリや宅配買取など中古品を手軽に取り扱いできるサービスが登場したことで「リユース（中古品）」市場はこれまでにない活況を迎えています。経済産業省の調査では、2017年のリユースの市場規模は約2兆1,000億円と前年比で10％以上伸張しており、今後もさらにこの規模は大きくなると予想しています。この成長産業のなかでも、注目すべきはこのうちBtoCが占める割合が半分の約1兆円と言われている点です。

この背景にはやはり、先に挙げたフリマアプリや宅配買取などの登場といった、リユースにかかる利便性の向上が大きく寄与していることは間違いありません。このことで「手間を考えると売るまでもない」と考えていた消費者が、身の回りのものが換金可能な資産になると認識転換し、市場に参入してきたと言えます。つまり、これまで一部、あるいは用途に応じて利用されていたリユース市場が、買い物をするうえで、幅広い消費者に、その選択肢のひとつとして成長したと言えます。

ただし、現状のリユース市場はまだ発展途中であり、衣料品やブランド品など「売りやすいもの」「売れやすいもの」が中心で、まだまだ価値を有しながら市場に出回っていない商品は多いはずです。例えば経済産業省の試算では、2017年に過去1年間で使われなくなった製品の価値は7兆6,000億円にものぼると発表しています。言い換えれば、まだまだ、市場を大きくする“お宝”が眠っているということです。

この市場に対して我々は、高付加価値を生み出せるポテンシャルを秘めながら、一方で個人の消費者では価値の算定が難しい、“ニッチなお宝”な取り扱うことで市場を開拓していきます。その一例が、UNISOUNDで扱う「楽器・オーディオ」であり、買取屋さんグループの商材のひとつである「アンティーク」や「レトロ商材」であり、さらには「倒産品・余剰品」などと考えています。

もちろん、商品を絞り込むというわけではなく、買取屋さんグループでは“売れるものなら何でも買い取る”がウリですので、他社では取り扱っていないものまで買い取り、消費者にとって「何でも買ってくれる」ブランディングも引き続き、進めてまいります。